Давид Якобашвили: "Самая большая хитрость - это правда"

Экс-владелец "Вимм-Билль-Данна" об интуиции, бизнесе, взятках и стыде.

"Любой бизнес мне очень важен, я к нему подхожу с душой. Ведь нельзя так, что у вас есть свои дети или чужие дети. Все свои. И надо об этом заботиться. И подходить ко всему ровно и одинаково. Есть бизнес, которому больше надо внимания уделять, где меньше нужно внимания уделять".

"Жить надо так, чтобы ты мог свободно ходить, вышел на улицу, пошел сам без охраны, чтобы ты не боялся, что тебя сзади всегда кто-то подстерегает. В страхе жить - на фиг нужно! Главное, твоя порядочность - это твоя защита".

"Почти всегда дело начинается с интуиции. Четыре года назад мы вошли в угольный бизнес, купили несколько шахт в Кемеровской области. Когда покупали, это был убыточный бизнес: т ... Читать дальше »

Радмило Лукич: "Ищите там, где никто не ищет. Продавайте то, что никто не продает"

"Если посмотреть, что общего есть у тех, кто уже добился успеха, можно увидеть 4 определяющих характеристики:

1. Бойцовские качества

На пути к успеху часто приходится испытывать боль. Чаще всего это эмоциональные переживания, связанные с грубостью и неадекватностью клиентов, коллег, начальника. Нужно готовить себя к преодолению подобных этапов.

Есть альтернатива не делать того, что может принести боль. Многие идут по этому пути, и никто из них не добивается значимых результатов и уж точно не становится лидером. Некоторые прикрываются при этом понятием "судьба", но предопределенность существует лишь у амебоподобных субъектов, которые реагируют, а не инициируют.

2. Верность себе и своим принципам

Делать то, что больше нравится, а, не то, что приносит больше денег. О моральных и законных принципах никогда не забыв ... Читать дальше »

Херманн Симон: "Нынешний кризис - это не кризис стоимости, а кризис продаж"

"Экономический кризис - и минувший, и тот, который нам по всей видимости еще предстоит пережить в ближайшие годы, - это кризис не расходов, а кризис продаж и прибыли, - считает Херманн Симон.

- Сумеете найти способ удержать клиентов и заставить их продолжать покупать, поборов их страх перед будущим, - значит, вы победили кризис. При этом действовать нужно быстро и эффективно, практически без права на ошибку".

Вот, что еще рекомендует гуру менеджмента, когда клиенты несут деньги не в кассу, а под матрац.

"В этой ситуации особенно эффективными оказываются техники продаж, адресованные, в первую очередь изменившимся потребностям клиентов. А изменения потребностей клиентов напрямую были связаны с верой ... Читать дальше »

Авинаш Кошик: "Каждый раз, когда вы используете на сайте flash, умирает щенок"

11 ноября в Москве в рамках конференции iMetrics выступил гуру веб-аналитики Авинаш Кошик. Свой доклад Авинаш начал с перечисления метрик, которые так любят веб-аналитики, но от которых так мало пользы.

"Есть много данных, но мы не знаем, что с ними делать. А данные, которые используются без определенной цели, - это мусор", - справедливо заметил он.

Отслеживание кликов, просмотров, переходов, фолловеров, лайков - все это должно служить одной-единственной цели - повышению лояльности клиентов. А потому начинать нужно не с анализа метрик, а с анализа удобства сайта для посетителей. Вот, на что Авинаш советует в первую очередь обратить внимание:

1. Скорость сайта.

"Если в 2011 году вы не можете ускорить свой сайт, его надо закрыть, а вебм ... Читать дальше »

Сергей Филонович о парадоксе успеха и системе ценностей

"Сейчас в мире получила распространение литература о парадоксах успеха. Что это? Это когда человек достигает какого-то результата в жизни.

И вроде результат - социально признанный. Но сам человек не испытывает радостного ощущения фундаментального успеха.

У меня есть любимый пример. Закончив "Бориса Годунова", Пушкин описал свое состояние в письме к Вяземскому. Он сказал, что когда поставил точку в поэме, то скакал козлом по маленькому домику в Михайловском с криками "Ай да Пушкин, ай да сукин сын".

Для меня это как раз пример настоящего успеха. Он еще никому не читал поэму, он еще не знал, разрешит ли цензура ее публикацию, но понял, что то, что он сделал, соответствует его системе ценностей. Он решил задачу, которую перед собой поставил.

Хочется, чтобы побольше людей испытывали такие ощущения. А что для этого надо делать? Прежде всего, на основе понимания собственной системы ценн ... Читать дальше »

Энди Уорхол: "Я понял, что, если помалкивать, можно добиться большей власти"

Желая произвести впечатление своими речами, помните: чем больше вы наговорите, тем больше покажетесь ординарным и не имеющим реальной силы. Даже произнося банальности, вы будете выглядеть оригинальным, если ваши речи будут неясными, незавершенными и загадочными, как речи сфинкса.

Влиятельные люди производят впечатление и внушают страх тем, что недоговаривают. Чем больше вы говорите, тем выше вероятность того, что вы скажете глупость.

Еще в молодости художник Энди Уорхол понял, что невозможно одними уговорами заставить людей поступать по-вашему. Они повернутся против вас, исказят ваши желания, пойдут наперекор из чувства противоречия.

Однажды он сказал другу: "Я понял, что, если помалкивать, можно ... Читать дальше »

Рустам Тарико: "Успех - это не цель, а признак"

"Делать то, что хочу, - это принципиально. Если я не хочу идти на работу, я не пойду. Никто и ничто меня не заставит",  - заявил как-то Forbes Рустам Тарико. В ответ на это многие раздраженно хмыкнут: "Легко так говорить, когда ты владелец банка "Русский стандарт". Но дело здесь вовсе не в деньгах.

Еще вчера я тоже жила по правилу: "Хошь - не хошь, а нада". Но эта установка не совместима с жизнью и работает ровно столько, сколько ты готов сдерживать себя от того, чтобы быть счастливым.

Выбирать, что делать, а что нет, кем быть и с кем быть - это и есть счастье. Счастье - это выбор. А несчастье - это просто неправильный выбор.

Вот на такие душевные изыскания вдохновил меня Рустам Тарико. Читайте ниже другие принципы этого успешного предпринимателя и, возможно, вас тоже потянет на лирику...

"Известные летчики и космонавты становились известными не потому, что им платили хорошую зарпл ... Читать дальше »

Сергей Галицкий: "Предприниматель - это человек, проживающий свою собственную жизнь, а не жизнь под копирку"

"Нет ничего острее и веселее, чем бизнес во всех его проявлениях - и положительных, и отрицательных," - уверен Сергей Галицкий.

Основатель крупнейшей в России торговой сети "Магнит" делится своими взглядами и принципами. Вот те из них, которые мне близки и понятны.

"Предприниматель - это человек, проживающий свою собственную жизнь, а не жизнь под копирку. Многие читают истории успеха и пробуют им соответствовать, но копия всегда хуже оригинала. Только через свое осознание мира ты, может, к чему-то придешь".

"Нет ни одной идеальной страны для бизнеса. Там, где хорошие условия - нет возможностей. Там, где много возможностей, - с условиями проблема. Это нормально, так не бывает, чтобы было все везде великолепно".

"Коммерсант не должен бояться. Это как в футболе: если при счете 1:0 ты начинаешь играть на удержание счета, ты точно получишь. Т ... Читать дальше »

Стив Джобс: "Мое увольнение из Apple стало лучшим событием в моей жизни"

Непреходящие ценности от уходящего главы Apple, Стива Джобса. Он уходит, но совсем не туда, куда бы многим хотелось. По крайней мере, не сейчас. Он - боец. А бойцы не сдаются. Хотя бы по тому, что это противоречит его принципам, вот главные из них:

Лучше быть пиратом, чем служить во флоте. [Цитата в книге Odyssey: Pepsi to Apple, 1982 год].

У меня есть план, как спасти Apple. Идеальные продукты и идеальная стратегия, которая подойдет компании. Но никто там не будет меня слушать. [Fortune, 1995 год]

Оглядываясь назад, могу сказать, что мое увольнение из Apple стало лучшим событием в моей жизни. Я избавился от груза успешного человека и вновь обрел легкость и сомнения новичка. Это освободило меня и ознаменовало начало моег ... Читать дальше »

Сет Годин: "Сильные предприниматели бесстрашны, но не безрассудны"

"Между безрассудным и бесстрашным есть огромная разница. Сильные предприниматели расчетливы и бесстрашны, но не безрассудны.

Мы проводим довольно много времени на построение наших страхов, представляя проблемы, которые еще не возникли. Это происходит из-за нашего внутреннего голоса, которые старается защитить нас от опасности.

Как только вы сможете поговорить со своим внутренним голосом, вы поймете, что работаете на правильные вещи, когда они находятся на поверхности. Вот тогда нужно продолжать действовать".