Эквилибристика в бизнесе или почему начинать бизнес нужно с конца
Что общего между канатоходцем и предпринимателем? Им обоим приходится
сохранять равновесие в трудных условиях. Но есть и то, что их отличает.
Это отношение к риску. Путь канатоходца опасен. И едва ли найдется
смельчак, который отважится пересечь высоту без тренировки и без
страховки.
Но среди начинающих бизнес таких лихачей хоть отбавляй. Возможно,
если бы от каждого шага предпринимателя зависела его жизнь, бизнес бы
реже срывался в пропасть. В бизнесе, как в эквилибристике, важны 2
принципа:
- Принцип баланса.
- Принцип страховки.
При верном соотношении приходов и расходов бизнес становится
сбалансированным и обеспечивает себя страховкой в виде прибыли. Прибыль -
вот балансировочный шест вашего бизнеса. Без прибыли бизнес теряет
устойчивость.
Бизнес без прибыли - такой же бизнес, как соленый огурец - конфета. Чарльз Абботт
Ничто не дисциплинирует так, как мысли о прибыли. Вы начинаете
вдумчиво вкладывать и мудро расти. Но главное: мысли о прибыли приведут
вас к тому, с чего начинается бизнес - к продажам.
Бизнес следует начинать с конца - с обеспечения сбыта. Герберт Ньютон Кэссон
Объем сбыта диктуется издержками и нормой прибыли. На подступах к своему делу хорошо бы понимать, о каких цифрах идет речь:
- Сколько в месяц вы будете тратить на содержание офиса (магазина,
кафе, производства): на аренду и коммунальные платежи, услуги банка,
интернет и телефонию, сопровождение и поддержку ПО и ПК?
- Сколько в месяц вы будете тратить на содержание сотрудников: на
поиск и обучение персонала, выплаты по налогам и заработной плате?
- Сколько ежемесячно вы будете вкладывать в рекламу и продвижение вашего бизнеса?
Проделанные расчеты дадут представление о том:
- Какой процент наценки вам необходим для выхода на рынок и прибыль.
- Какой объем продаж вам необходим для выхода на окупаемость.
- Какое число клиентов вам понадобится для выполнения плана продаж.
- Какое число сотрудников потребуется для привлечения / удержания данного числа клиентов.
Ответы на эти вопросы убедят вас в том, что продажи - не только
результат, но и процесс, требующий неусыпной заботы. И начинать бизнес
нужно именно с них. Бесконтрольные продажи делают бизнес стихийно
непредсказуемым. Нет продаж - нет прибыли - нет бизнеса. Сначала начните
считать, а потом начинайте бизнес.
|